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Publics

  • Tout public

Conditions d'accès

  • Etre titulaire d'un baccalauréat ou d'un titre de niveau 4

Durée

  • A partir de 1100 heures sur 2 ans

Modalités de formation

  • Alternance de périodes de formation en centre et en entreprise

Validation

  • BTS « Conseil et commercialisation de solutions techniques », diplôme de l’Education Nationale de niveau 5

Modalités de financement

  • Contrat en alternance
  • Gratuit pour l'alternant
  • Prise en charge par Opérateur de Compétences de l'entreprise

Tarif de référence*

  • A partir de 8225 € selon le type de contrat

Lieux de formation

  • Lycée Georges Cabanis
Brive-la-Gaillarde

Contact

Objectifs

A l'issue de le formation, le titulaire du BTS "Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques" conseille et vend des solutions qui requiert la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.

Le titulaire du BTS CCST est un spécialiste :

  • En prospection et développement de clientèle B2B.
  • En présentation de la solution technique et fidélisation de la clientèle.
  • En connaissance produit (caractéristiques, performances, condition d'utilisation).

Le titulaire du BTS occupera un emploi en tant que technico-commercial, attaché commercial, chargé de clientèle et d'affaires pouvant évoluer vers un poste de responsable "grand compte", chef de ventes ou responsable d'agence.

Contenu

Le référentiel de certification est découpé en blocs de compétences :

Bloc 1 - Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales : préparer une négociation technique et commerciale, conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation. Gérer le risque affaire et le risque client. Mettre en œuvre l'entretien de vente technico-commercial. Assurer le suivi d'une affaire.

Bloc 2 - Manager l'activité technico-commerciale : recruter et former des collaborateurs. Animer un réseau. Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client.

Bloc 3 - Développer la clientèle et la relation client : préparer, conduire et évaluer une action de prospection. Participer à la définition et à la valorisation de l'offre. Créer et développer une relation client durable.

Bloc 4 - Mettre en œuvre l'expertise technico-commerciale : réaliser une veille concurrentielle et sectorielle. Analyser les besoins d'un secteur / d'un segment cible.

Bloc 5 - Culture générale et expression.

Bloc 6 - Langue vivante étrangère.

Bloc 7 - Culture économique, juridique et managériale : analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée. Proposer et exposer des solutions argumentées en mobilisant des notions et des méthodologies économiques, juridique ou managériales. Etablir des diagnostics.

*Retrouvez nos conditions générales de ventes sur le site Internet

Toutes les infos, les formations sur
greta-du-limousin.fr

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