Pré-requis / Conditions
- Être titulaire d'un baccalauréat ou d'un titre de niveau 4
Modalités et délais d'accès
- Dossier de candidature (dépôt avant le 15/09)
- Accès après avoir signé un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation
- Candidature possible 6 mois avant et jusqu'au début de la formation sous réserve de places disponibles
Durée
- À partir de 1100 heures sur 2 ans
Modalités de formation
- Alternance de périodes de formation en centre et en entreprise
- Apport théorique avec une interaction permanente entre les participants et le formateur
Validation / Modalités d'évaluation
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques, diplôme de niveau 5
- En fonction des certifications déjà obtenues, des dispenses d'épreuves ou blocs de compétences peuvent être accordées
- Possibilité de suivre et valider la formation par bloc de compétences
Modalités de financement
- Contrat d'apprentissage
- Contrat de professionnalisation
- OPCO / Entreprise
Tarif de référence*
- À partir de 8225 € selon le type de contrat
- Gratuit pour l'alternant
Lieu(x) de formation
- Lycée Georges Cabanis
Certificateur : MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
code RNCP : n°41757
Date de publication : 17/12/2025
PRÉSENTATION MÉTIER
OBJECTIFS
- En prospection et développement de clientèle B2B.
- En présentation de la solution technique et fidélisation de la clientèle.
- En connaissance produit (caractéristiques, performances, condition d'utilisation).
Contenu
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RNCP41757BC01 - Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales : Préparer une négociation technique et commerciale - Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation - Gérer le risque affaire et le risque client - Mettre en œuvre l’entretien de vente technico-commercial - Assurer le suivi d’une affaire.
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RNCP41757BC02 - Manager l’activité technico-commerciale : Recruter et former des collaborateurs - Animer un réseau - Analyser les parcours pour optimiser l’expérience client - Évaluer la performance commerciale.
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RNCP41757BC03 - Développer la clientèle et la relation client : Préparer, conduire et évaluer une action de prospection - Participer à la définition et à la valorisation de l’offre - Contribuer à la réalisation d’actions promotionnelles et/ou évènementielles - Créer et développer une relation client durable.
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RNCP41757BC04 - Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale :Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle - Analyser les besoins d’un secteur/d’un segment cible - Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible - Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible.
- Culture générale et expression.
- Langue vivante étrangère.
- Culture économique, juridique et managériale : Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée. Proposer et exposer des solutions argumentées en mobilisant des notions et des méthodologies économiques, juridique ou managériales. Etablir des diagnostics.
Prochaines sessions
- Du 01/09/2025 au 09/07/2027 - BRIVE LA GAILLARDE (19)
Greta du Limousin 7 avenue Saint Eloi 87031 Limoges CEDEX -
05 55 12 31 31
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